تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT

شرایط دریافت وام استارتاپ‏ کانادا ( وام دولتی )

ادامه مبحث 5 مهارت مذاکره تجاری ( قسمت اول ) به بیان سایر مهارتهای مورد نیاز برای مذاکرات تجاری خواهیم پرداخت . توجه داشته باشید زمانیکه صحبت از مذاکرات تجاری است ، به این معنا نیست باید حتما با یک طرف خارجی در حال مذاکره باشید ، این فرد میتواند یک تولید کننده باشد.

نکته شماره 3: درست گوش دادن،قدرتمندترین بخش از مهارت مذاکرات تجاری

گوش دادن شما را در شناخت علایق طرف مقابل یاری میرساند. برخی افراد در گوش دادن بهتر از دیگران هستند. با این حال ، بسیاری از افراد معمولاً شنوندگان خوبی نیستند. بیشتر افراد گوش میدهند که جواب دهند ، نه برای درک طرف مقابل. برای نشان دادن این موضوع ، تحقیقات دکتر آلبرت مهرابیان ، از  دانشگاه UCLA ، راجع به راههای ارتباط با دیگران در زمانی که عدم تناسب / عدم تطابق در برقراری ارتباط ، تقریبا به این صورت است :

• کلمات : 7٪
• تن صدا : 38٪
• زبان بدن : 55٪

مهارتی که یک شنونده خوب از آن استفاده می کند ، سؤال کردن و گوش دادن دقیق به کلمات است. با این حال ، وقتی یک عدم تناسب وجود دارد ، کلمات فقط 7٪ از نحوه برقراری ارتباط را تشکیل می دهند. ارتباطات 93٪ غیر کلامی هستند. بنابراین جای تعجب نیست که مقدار زیادی از کلمات در فاصله بین لب گوینده تا گوش شنونده گم شود. ارتباط غیر کلامی نیز در تعیین سبک گوینده اهمیت دارد.

سؤال پرسیدن ماهرانه

به عنوان اولین قدم در یادگیری و شناخت علایق طرف مقابل مذاکره ، شما باید از بین 14 مهارت از مهارت سوال پرسیدن استفاده کنید. برای اینکه در سؤال کردن اثربخش عمل نمایید، بسیار خوب است که:

https://iranmct.com/news/business-negotiation-skills-2

خرده‌ فروشی تجهیزات پزشکی

شرکت جین برای راه اندازی یک شرکت لوازم پزشکی از تیم مشاوران مدیریت ایران ، تقاضای تدوین یک طرح توجیهی نمود . طرح توجیهی تجهیزات پزشکی برای راه اندازی یک فروشگاه خرده ‌فروشی در مونترال کانادا است این شرکت به قصد داشت تا ویزای کانادا را از شرایط ویزای خود اشتغالی کانادا دریافت نماید.

ما تمام اامات برای راه‌اندازی یک فروشگاه لوازم پزشکی را در این طرح توجیهی در نظر گرفتیم. ما همچنین با تجزیه و تحلیل بازار یک برنامه بازاریابی خرده‌ فروشی Marketing Plan را نیز برای این شرکت تهیه نمودیم که در آن ایده های بازاریابی چریکی در مونترال کانادا  برای شرکت‌ خرده‌ فروشی تجهیزات پزشکی مد نظر قرار خواهد داشت.

چرا باید فروشگاه خرده‌ فروشی تجهیزات پزشکی راه‌اندازی کنیم؟

برای موفقیت در اداره یک فروشگاه خرده فروشی تجهیزات پزشکی ، کسب و کار شما باید در مکان خوبی قرار داشته باشد ، باید به تامین کننده (عمده فروشی) تجهیزات پزشکی با کیفیت دسترسی داشته، خدمات خوب مشتریان ارائه شود.

https://business-plan.ir/business-plan-blog/medical-equipment-retail-shop-business-plan

مهارت مذاکره تجاری

در شروع دوره های آموزشی اصول و فنون مذاکره خود در حوزه مهارت مذاکره تجاری، از دانشجویان میپرسیم : چه مواردی موجب نگرانی شما در زمان مذاکره میشود ؟ اغلب آنان به این نکات اشاره دارند :

• میترسم که بهترین نتیجه ممکن را به دست نیاورم.
• در بسیار موارد نمیدانم که دقیقا در طی مذاکره باید به چه چیزی برسم و چه طوری باید برسم ؟
• احساس میکنم که در طی مذاکره گم میشم و تو جزئیاتش غرق شدم. تا جایی که حتی یادم میره که واقعا دنبال چی بودم ؟

در ادامه به بیان برخی از نکات بسیار موثر و مفید برای توسعه مهارت مذاکره تجاری خواهیم پرداخت.

نکته 1: مهارت مذاکره در مورد رسیدن به دسته ای از سازشها نیست.

بیشتر افراد با استفاده از یک فرآیند جمع صفر مذاکره می کنند، اول چیزی که یمخواهند را تعیین و سپس مقدار آن 10% تا 15% افزایش میدهند.سپس وارد برخی سازشها با طرف مقابل میشوند تا نتیجه مدنظر را بدست آورند. تمرکز آنها بر موضع مواضع خودشان است و تا جایی که امکان دارد به دنبال افزایش گرفتن امتیاز هستند. هدف بسیاری از مذاکره کنندگان دستیابی به توافق رضایت بخش برای هر دو طرف نیست. در عوض ، هدفشان فقط پیروز شدن است.

تمایل به مذاکره از نقطه نظر موضع از پیش مشخص شده است . بیشتر مذاکره کنندگان دائم از “چرا ؟” استفاده میکنند.

ادامه 

قانون بودجه 50/20/30

خانم الیزابت وارن قانونی را تحت ” قانون بودجه 20 30/50 ” را در کتاب خود تحت عنوان Our Worth: The Ultimate Lifetime Money Play معرفی نموده است. این قانون در خصوص نحوه صرف درآمد خالص است. این قاعده بیان مینماید که در آن ۵۰ % درآمد را باید برای نیازها ، ۳۰ % باید روی خواسته‌ها صرف شود، و ۲۰ % را باید پس‌انداز نمود . در تمام کشورهایی که اقتصاد معنا دارد ، این برنامه قابل پیدا سازی است، پس هیچ کجای این مقاله نباید عجیب باشد. در اینجا تیم مشاوران مدیریت ایران  به طور خلاصه این برنامه بودجه‌بندی آسان را تشریح مینمایید.

سه بخش اساسی قانون بودجه :

50% صرف نیاز Need

نیازها همان صورت حسابهایی است که قطعا باید پرداخت شود و چیزهایی هستند که برای بقا لازم هستند. این‌ها شامل اجاره اجاره یا وام مسکن، پرداخت‌های اتومبیل، خواربار، بیمه، مراقبت‌های بهداشتی، حداقل پرداخت بدهی، و خدمات رفاهی است. اینها ” حداقل سطح رفاه” یا ” چیزهایی که باید داشت ” شما هستند، “نیازها” شامل اقلامی که اضافی نیستند ، و مانند رفتن به دوبی ، شام در رستوران هتل ایتالیایی ،…. نیست.

نیمی از درآمد خالص شما باید صرف تمام چیزهایی شود که شما باید نیازها و تعهدات خود را با آن پوشش دهید. اگر بیشتر از آنچه که نیاز دارید  هزینه کنید، باید خواسته‌های خود کاهش دهید و یا سعی کنید سبک زندگی خود را تغییر دهید، شاید به خانه کوچک‌تر یا ماشین ساده‌تر. شاید استفاده از حمل و نقل عمومی برای رفتن به محل کار و همچنین غذا خوردن در خانه بیشتر از به رستوران رفتن یک راه‌حل باشد.

https://iranmct.com/news/50-20-30-budget-rule

طرح توجیهی پرورش کرم خوراکی

پرورش کرم خوراکی Edible Worms یکی از آن کارهایی است که در دهمه اخیر خیلی با استقبال روبرو شده است. طرح توجیهی پرورش کرم خوراکی آقای کافن به تیم مشاوران مدیریت ایران سپرده شد. قرار است که آقای کافن شرکتی در کشور X و برای صادرات کرم خوراکی به کشورهای اروپایی ، جنوب شرق اسیا و آمریکای شمالی راه اندازی نماید.

طرح توجیهی پرورش کرم خوراکی قراراست به یک سرمایه گذار انجل کانادایی ارائه شود.

مقدمه

چرا طرح توجیهی پرورش کرم خوراکی ؟

تأمین مواد غذایی مغذی برای جمعیت روزافزون جهان یکی از مهمترین چالش ها است. با افزایش فشار بر روی زمین و آب ، این منابع به طرز نگران کننده ای در حال کاهش و از بین رفتن هستند.

بنابراین ، همانطور که ما به دنبال روشهای تامین انرژی سبز هستیم باید به دنبال منابع غذایی با بهره وری بالا و با سرعت تولید بالا نیز باشیم. در این راستا ، اتی از راسته بندپایان ، بسیار امیدوار کننده به نظر می رسند زیرا چرخه زندگی آنها کوتاه است در حالی که نرخ زاد و ول و نرخ تبدیل زیست توده زیادی دارند. تاریخچه روش تغذیه از ات ، یک داستان بلند و باستانی برای تغذیه انسان بوده است ، اما بیشتر به اقشار ضعیف جامعه محدود بوده است.

 نه همه ات، بلکه ات خاصی مانند زنبورها ، موریانه ها ، مورچه ها ، کرم پیله ساز ، جیرجیرکهای آبی ، مگس ها ، لارو سوسک ، جیرجیرک ها ، ملخ ، جیرجیرکهای آواز خوان و سنجاقک سرشار از پروتئین ، چربی و مواد معدنی غیر سمی هستند و خوردنشان موجب توهین به هیچ باوری نیست.

این اعضا از خانواده ات کاندیدای غذاهای اصلی انسان هستند. با این حال ، ترس از ات و عدم اطمینان از سلامت ات موانعی هستند که باید قبل از اینکه ات به عنوان یک ماده غذایی محبوب تبدیل شوند ، از آن عبور کرد. تحقیقات کافی و تغییر درک عمومی در مورد Entomophagy (آنتوموفاژی : اصطلاح فنی برای خوردن ات است. انسان ها تخم ها ، لاروها ، شفیره ها و بزرگسالان گونه های خاصی از ات را از جنگل ها یا سایر زیستگاه های مناسب برای هزاران سال برداشت کرده اند) می تواند ناامنی غذایی را از بین ببرد ، اثر منفی انسان بر ایستم خود را میتواند از بین ببرد.

طرح توجیهی پرورش کرم خوراکی برای صادرات

نرخ بازگشت سرمایه بازاریابی Marketing ROI  چیست ؟

نرخ بازگشت سرمایه بازاریابی  Return on Marketing Investment  به زبان ساده یعنی :

زمانی که ما 1000 تومان روی بازاریابی سرمایه گذاری مینماییم ، توقع داریم چه مقدار درآمد حاصل نماییم ؟

وقتی کسی از شما سؤال می کند ، “آیا فعالیتهای بازاریابی روی کار شما جواب داده ؟ “

با خودتان فکر میکنید ، آیا واقعا جواب داده یا نه؟

شاید فکر میکنید که منظور آنها این سوال این است که :

• آیا بعد از انجام بازاریابی ، برند شما بیشتر دیده شده است ؟
• آیا آگاهی از برند شما بیشتر شده ؟
• با ترافیک بیشتر روی وب سایت مواجه بوده اید ؟
• فروش شما افزایش پیدا کرده است؟

وقتی این سؤال را می پرسند ، نا خواسته و به بدون انکه بدانند می خواهند بداننن که آیا عملیات بازاریابی شما توانسته است که به صورت موثری موجب سودآوری کسب و کار شما شود یا خیر ؟

این واقعاً همان کاری است که بودجه بازاریابی را برایش تخصیص داده اید.

هرکسی که مسئول هزینه کردن بودجه بازاریابی برای ایجاد درآمد است (به عنوان مثال مدیر بازاریابی / مشاور بازاریابی ) باید ابزاری برای فهم این مطلب که آیا بودجه صرف شده منجر به تولید سود شده است یا خیر ، در اختیار داشته باشد. به همین دلیل نرخ بازاده سرمایه گذاری (ROI) یک شاخص اندازه گیری بسیار مهم برای هر فعالیت تجاری است.

در اینجا برای اولین بار در بین تمام سایتهای فارسی زبان در حوزه مشاوره و سایتهای آموزش مدیریت به اینکه خواهیم پرداخت که چگونه میتوان نرخ بازگشت سرمایه بازاریابی را تعیین نمود.

در ابتدا باید به بررسی اینکه بپردازیم :

https://iranmct.com/news/marketing-mroi

طرح توجیهی اسباب بازی هوشمند برای استارتاپ استرالیا ( ایالت استرالیای جنوبی )

طرح توجیهی اسباب بازی هوشمند برای استارتاپ استرالیا ( ویزای استارت آپ استرالیا بدون سرمایه اولیه – ویزای کارآفرینی استرالیای جنوبی ) توسط سرکار خانم فا به تیم مشاوران مدیریت ایران واگذار شد.

این طرح توجیهی بر اساس اختراعی ثبت شده در کشور فرانسه نوشته شده .

با توجه به اینکه ویزای استارتاپ استرالیا به دنبال جذب افراد بسیار خلاق و نوآور از سراسر جهان است ، ایشان تمایل داشتند که از این طریق ویزای استارتاپ استرالیا زندگی جدید را در آن کشور آغاز نماید.

استرالیا با مقایسه بین ثروت ، تحصیلات ، بهداشت و کیفیت زندگی به عنوان یکی از بهترین کشورها برای زندگی در جهان همواره معرفی شده است.

ششم کشور بزرگ از نظر زمین است و جمعیت نسبتاً کمی دارد که بیشتر مردم در سواحل شرقی و جنوب شرقی زندگی می کنند.

در حقیقت ، استرالیا یکی از کشورهایی است که با بیش از 90٪ جمعیت خود در مراکز شهری زندگی می کند و 0.22٪ مساحت زمین این کشور را اشغال می کند

ایده این اسباب بازی ترکیبی از هوش مصنوعی و اسباب بازیهای سنتی و معمول است. چیزی که هنوز در بازار جهان وجود ندارد.

در طرح توجیهی اسباب بازی هوشمند ، به صورت کاملا خصوصیات فنی و اثر آن برای یادگیری کودکان 2 تا 10 سال تشریح شده است.

طرح توجیهی اسباب بازی هوشمند استارتاپ استرالیا